“東風(fēng)隨春歸，發(fā)我枝上花”。在這個陽和啟蟄，品物皆春的美好時節(jié)里，我們即將迎來又一個專屬于“女性無名英雄”的節(jié)日——母親節(jié)。毛主席曾說：婦女能頂半邊天。在金龍國貿(mào)，同樣有這樣一群優(yōu)秀的女性，“她們”和許許多多的中國女性一樣，不僅是家庭港灣中的“賢內(nèi)助”，更是在事業(yè)上大放異彩的“女超人”。這一道道巾幗競芳的“金龍風(fēng)采”，不僅為社會留下美麗的印記，也為金龍國貿(mào)的高速發(fā)展注入強(qiáng)大的“她”力量。

遠(yuǎn)征萬里的“外貿(mào)木蘭”

 中東市場一直占據(jù)著我司重要的市場份額，然而突如其來的疫情極大地影響了各項(xiàng)工作的推進(jìn)。盡管疫情肆虐，國貿(mào)中東二區(qū)營銷總監(jiān)彭丹擔(dān)心三年來與客戶疏于聯(lián)絡(luò)，在去年十月便單槍匹馬前往約旦、阿曼等國，無懼疫情帶來的風(fēng)險，不辭辛勞地廣泛拜訪新老客戶，深入了解各國市場，加強(qiáng)與客戶的溝通，增強(qiáng)客戶的信心，身體力行地為我司搶占市場先機(jī)。

 “家是一方小天地，撐起天地大人生”。和許多外貿(mào)人一樣，彭丹由于工作原因常常離家萬里，但依然得到了家人的默默支持與鼓勵。彭丹感激家人的付出，但出于甚高的自我要求，同時想給孩子樹立良好的榜樣，她依舊堅持耕耘這份自己所熱愛的外貿(mào)事業(yè)，與此同時努力扮演好自己的各種角色，冀望成為優(yōu)秀的“人生多面手”。

 彭丹認(rèn)為，公司不僅在事業(yè)上給予女職工無限寬廣的發(fā)展空間，領(lǐng)導(dǎo)也十分支持女職工經(jīng)營好自己的小家。自己能很好地取得事業(yè)與家庭的平衡，離不開公司對女職工的鼎力支持與關(guān)懷。

 在卡塔爾向客戶交接新車

  腳步颯爽 泥濘難擋

 印尼市場對于公司是一片亟待耕耘的藍(lán)海，隸屬國貿(mào)亞太一區(qū)的宋愛群主動請纓前往開拓，然而過程中遇到的各種困難超乎她的想象：一家客戶公司坐落于礦區(qū)，由于印尼是降雨頻繁的熱帶國家，宋愛群前往考察時發(fā)現(xiàn)礦區(qū)的路滿是泥濘，甚至連接送車輛也無法抵達(dá)，空氣中也彌散著腐蝕性元素。宋愛群無懼眼前的難題，踐行金龍人的“負(fù)壓車精神”，踩上一雙雨靴，按時走到了客戶公司所在地。

 作為“千島之國”，在印尼各區(qū)域之間行動要輾轉(zhuǎn)海陸空數(shù)種交通工具，去到一個城市往往要花上一整天，凌晨抵達(dá)目的地也是家常便飯。披星戴月的辛勞沒有讓宋愛群退縮，她通過門崗陌拜的方式主動拓客90余家，目前已經(jīng)成功拿下兩家客戶訂單，進(jìn)一步助力我司在印尼站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大市場。

 事業(yè)上的颯爽女俠，亦是生活中的暖心媽媽。宋愛群的孩子就讀于廈門某名牌高中，成績常年位居班級前列，是名不折不扣的“學(xué)霸”，但“學(xué)霸”的特質(zhì)卻讓宋愛群有些許擔(dān)憂。她作為一名開明的母親，開導(dǎo)孩子在學(xué)習(xí)上不要有太強(qiáng)的得失心，還給孩子提供有力的情緒支持，在學(xué)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃上給予悉心的指導(dǎo)。

 在印尼向當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B金龍產(chǎn)品

責(zé)有攸歸的“空中飛人”

 2023年公司接連斬獲開門紅訂單，其中以烏茲別克斯坦200臺6180G訂單最具代表性，也是最難啃的一塊“硬骨頭”。按期交付、同時爭取最優(yōu)運(yùn)價保證訂單利潤，是公司給海外營銷管理部下達(dá)的兩項(xiàng)核心指標(biāo)。烏茲別克斯坦項(xiàng)目的貿(mào)易條款要求我司負(fù)責(zé)200臺車從廈門工廠運(yùn)送至中國口岸，并經(jīng)第三國轉(zhuǎn)運(yùn)后送至烏茲首都塔什干。斬獲訂單固然可喜，然而沉在眼前的兩大難題是：我司無任何境外運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，且新疆最大的口岸霍爾果斯口岸自去年底開始就擁堵嚴(yán)重，車輛到口岸后需排隊20天以上方可出境。口岸擁堵不僅將導(dǎo)致無法按時交車，同時也將產(chǎn)生高昂的通關(guān)費(fèi)用。

 海外營銷管理部負(fù)責(zé)人姚芳艷深知此訂單對國貿(mào)意義重大，她當(dāng)即決定帶隊赴新疆各口岸調(diào)研通關(guān)效率及境外路況，確定了當(dāng)務(wù)之急是必須想盡一切辦法獲取霍爾果斯口岸綠色通關(guān)通道。返廈后，姚芳艷立即商請廈門市商務(wù)局、廈門集同海關(guān)、商務(wù)部歐亞司、烏茲別克斯坦駐中國大使館、烏魯木齊外事辦等單位向口岸發(fā)函尋求綠色通道。時不我待，姚芳艷幾乎每天往返于各政府單位跟進(jìn)發(fā)函進(jìn)展。在明確函件已發(fā)出后，姚芳艷當(dāng)即再次飛赴新疆，與霍爾果斯口岸辦溝通通關(guān)事宜，最終成功獲取該項(xiàng)目的綠色通道，使得該項(xiàng)目按期交車由不可能變成了可能。

 有了綠色通道，就能極大減少通關(guān)費(fèi)用，與運(yùn)輸公司的商洽也更有了底氣。一方面要爭取最優(yōu)運(yùn)價，另一方面要確保18米車境外運(yùn)輸安全順利，姚芳艷與同事鄭標(biāo)每天在口岸調(diào)研各項(xiàng)運(yùn)輸細(xì)節(jié)，包括境外運(yùn)輸路線、路況、加氣方式、轉(zhuǎn)關(guān)手續(xù)、事故處理預(yù)案等，在獲取最優(yōu)運(yùn)輸方案后，姚芳艷又立即搭乘紅眼航班飛回廈門洽談運(yùn)費(fèi)，最終以首次報價一半的價格達(dá)成運(yùn)輸合作，為公司節(jié)省了千萬余元成本。

 姚芳艷說，近20天的新疆行，她最切身的體會是，“坐在辦公室看到的都是問題，出去調(diào)研看到的都是方法”，未來她也將一如既往的以公司利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，知責(zé)于心、履責(zé)于行。

 凌晨三點(diǎn)等待轉(zhuǎn)機(jī)

持續(xù)熱愛 持續(xù)作戰(zhàn)

 去年底隨著國家防疫政策的轉(zhuǎn)變，疫情排山倒海而來。而12月正是沙特終端客戶下單的高峰期，為了保障朝覲的用車需求，中東一區(qū)的業(yè)務(wù)員陳琦抱病在廈門廠區(qū)配合在沙特一線作戰(zhàn)的總監(jiān)黃初俊，對接所有訂單，進(jìn)行配置整合梳理，溝通技術(shù)難點(diǎn)與交期確認(rèn)。訂單交期緊張，不容一絲耽誤，陳琦身為一線業(yè)務(wù)員，秉持著積極作戰(zhàn)、搶奪時間的精神，即使發(fā)著高燒，依然克服了身心的強(qiáng)烈不適，在病榻上不分晝夜地與客戶、技術(shù)溝通配置，處理訂單流程，既要確保訂單中的42臺車在2月如期順利的發(fā)運(yùn)，又要保證批量訂單的樣車能趕上客戶3月初驗(yàn)車的要求。

 隨著訂單生產(chǎn)如火如荼的開展，轉(zhuǎn)眼到了3月初，各終端客戶接踵而至前來驗(yàn)車。在人力不足的情況下，陳琦提前與各部門進(jìn)行樣車驗(yàn)車事宜的溝通及安排，與總監(jiān)黃初俊通力協(xié)作，一對一負(fù)責(zé)終端客戶的驗(yàn)車工作，耐心聽取客戶意見，細(xì)致記錄和分解，形成驗(yàn)車問題點(diǎn)清單，并及時與各部門溝通，將改進(jìn)措施與客戶一一確認(rèn)，最終實(shí)現(xiàn)批量車全部對應(yīng)改進(jìn)并順利發(fā)運(yùn)。在客戶來訪期間，為了搶奪更多的訂單，維護(hù)客戶關(guān)系，陳琦還時常與客戶洽談業(yè)務(wù)至深夜12點(diǎn)，隔天繼續(xù)進(jìn)行驗(yàn)車的工作。陳琦全然忘記了身體還在抱恙，靠著對事業(yè)的堅定熱愛，用行動書寫了金龍人的“負(fù)壓車精神”。

 與沙特客戶合影留念

 堅如寒玉，暖若春暉，“她力量”、“她智慧”撐起了家庭的天空，馳騁在社會的舞臺，金龍國貿(mào)的高速發(fā)展同樣離不開這些偉大且美麗的巾幗力量。巾幗繁如花，盛放新時代，我們也欣喜地看到，越來越多的“90后”、“00后”年輕女將開始在金龍國貿(mào)大家庭嶄露頭角，綻放芳華。而“她們”的身影也將會成為金龍國貿(mào)最亮麗的風(fēng)景線，為金龍客車的美好未來寫下更璀璨的篇章。